Die Entwicklung der Diebstahlschutztürindustrie wird immer noch von kleinen und mittleren Unternehmen dominiert. Marketing braucht Ressourcen, woher kommen die Ressourcen kleiner und mittlerer Unternehmen? Kleine und mittlere Sicherheitstürunternehmen kämpfen für die Entwicklung
Konzentrieren Sie sich zunächst auf „kleines Geld“, um Großes zu leisten
„Überlegene Kräfte konzentrieren und einzeln vernichten“ ist ein wichtiger militärischer Grundsatz und eine goldene Regel des Marketings, insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen. Obwohl es bei der Vermarktung starker Unternehmen Budgetbeschränkungen gibt, sind diese Einschränkungen nur weiche Einschränkungen. Wenn sie durchbrechen wollen, können sie durchbrechen, denn sie verfügen über starke Ressourcen als Rückendeckung. Allerdings sind die Ressourcenbeschränkungen schwacher Unternehmen harte Einschränkungen. Wenn das Geld ausgegeben ist, müssen sie mit der Investition aufhören. Daher ist es notwendig, „Krieg durch Krieg zu kultivieren“, bevor das Geld ausgegeben wird. „Krieg durch Krieg kultivieren“ erfordert kurzfristige, gesättigte Ressourceninvestitionen, insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen.
Die „große Summe“ starker Unternehmen basiert auf reichlich vorhandenen Ressourcen, während die gesättigten Investitionen schwacher Unternehmen bei unzureichenden finanziellen Ressourcen nur auf Selbstvertrauen beruhen können, das aus dem Selbstvertrauen nach dem erfolgreichen Teilexperiment entsteht. Der Erfolg des ersten Marktpiloten auf Kreisebene ist eine Quelle des Selbstvertrauens für die Zukunft.
Je anfälliger Unternehmen sind, desto mehr Ressourcen müssen sie bündeln. Nur durch die Konzentration der Ressourcen können sie „Krieg für Krieg“ gewährleisten. Allerdings sagte Mao Zedong in Bezug auf die strategischen Fragen der chinesischen Revolution: „Die Konzentration der Kräfte scheint einfach zu sein, ist aber ziemlich schwierig umzusetzen. Es ist bekannt, dass der beste Weg darin besteht, mehr als einen zu gewinnen, aber viele Menschen können es.“ „Im Gegenteil, sie zerstreuen ihre Kräfte. Der Grund dafür ist, dass es den Ausbildern an strategischem Denken mangelt und sie von der Umgebung dominiert werden, sodass sie ihre Autonomie verlieren.“
Aufgrund des Mangels an Selbstvertrauen wenden schwache Unternehmen häufig die „Taktik zur Ölförderung“ an und nehmen eine Versuchshaltung ein. Dadurch verbrauchen sie viele Ressourcen, trauen sich aber immer nicht, sich zu entscheiden. Einige Unternehmen betreiben einen Markt, geben viele Jahre lang einen kleinen Geldbetrag aus und der Markt ist nicht warm. Wenn wir diese „kleinen Gelder“ zusammenfassen, könnte der Markt tatsächlich schon seit langem erfolgreich sein. Die Entscheidung „zehn mal eins“ ist erforderlich, um Ressourcen in lokale Märkte zu investieren. Sobald wir das Ziel „Kultivierung des Krieges mit Krieg“ erreicht haben, werden wir den Effekt „Eins wie zehn“ erreichen.
Grenzen Sie dann die Marketingeinheit ein und konzentrieren Sie sich auf den Ressourceneinsatz
Wie groß ist die Grundkampfeinheit, um den „Krieg durch Krieg“ zu verwirklichen? Das heißt, wie groß kann eine Schlacht ausgetragen werden? Wie groß wird Ihr Markt sicher sein? Hochrangige Marketingexperten glauben, dass es für kleine Unternehmen angemessener ist, den Markt auf Kreisebene als grundlegende Marketingeinheit zu wählen, da der Zyklus und die Investitionen der „Unterstützung von Krieg durch Krieg“ im Markt auf Kreisebene von kleinen Unternehmen getragen werden können.
Für mittelständische Unternehmen kann der kommunale Markt sinnvollerweise als grundlegende Marketingeinheit gewählt werden, da mittlere Unternehmen relativ langfristige Ressourceninvestitionen verkraften können. Einige Unternehmen sind zwar klein, aber auf den nationalen Markt ausgerichtet, möchten aber aufgrund ihrer begrenzten Ressourcen in Peking, Shanghai und anderen Großstädten Fuß fassen. Wenn sie es sich nicht leisten können, dürfen sie es nicht tun. Wenn dies nicht möglich ist, verschwenden sie begrenzte Ressourcen.
Multinationale Unternehmen können das Land oder den Kontinent als Marketingeinheit nutzen, die großen inländischen Unternehmen können die Provinz als Marketingeinheit nehmen und die kleinen und mittleren Unternehmen können nur die Stadt und den Landkreis als Marketingeinheit nehmen. Durch die Reduzierung der Marketingeinheit können wir es uns nun leisten, den Krieg zu führen, den wir vorher nicht führen konnten. Jetzt können wir die Ressourcen konzentrieren, die nicht konzentriert werden konnten.
Um das Grundziel „schnelle Entscheidung“ und „Vernichtungskrieg“ zu erreichen, müssen wir lediglich die drei Grundelemente „Grundmarketingeinheit, minimaler Ressourceneinsatz und kürzester Marketingzyklus“ klären. Die logische Verbindung dieser drei Grundelemente besteht darin, die grundlegende Marketingeinheit mit Sicherheit auszuwählen, gesättigte Ressourcen zu investieren und die positive Zirkulation des Marketings in kürzester Zeit zu realisieren.
